不做生意人，就做广告人
相信每一位广告人，他的成功背后都有辛酸与曲折故事。尽管“不做总统就做广告人”这一经典名言流传于广告界人士，尽管两本书《一个广告人的自白》（美国大卫?奥格威）、《点止广告甘简单》（香港纪文凤）的广告风格对我产生过影响，但我入行原因，并非出于对广告的好奇，而是贸易生意屡次失败而转行。
从读书时起，我就喜欢书法与绘画，犹以书法在学校时已小有名气，特别羡慕毕业后能做工厂的美工。1974年高中毕业入佛山某油印厂做写版刻蜡纸，主要是刻写文章和工厂表格，后来印刷厂进印刷机器，需要包装设计人才，借个理由，找熟人进了佛山市广告公司（佛山市最早的国营广告公司）镀金3个月，回来就名正言顺地做起包装设计。说起上来，今天做平面设计，也算是36年前有缘于此。
因为爱好书法，业余加入了市书法协会，又担任了市青年书法协会副会长兼秘书长，接触社会，师友也多。八十年代佛山店铺流行书法题字，我写的店铺书法招牌有四十几个，为佛山书法者最多的一个。举办第一个佛山市业余书画班，陆续办书法班、书法讲座热情不减。升平区送10个8-12岁爱好毛笔字的小孩要我在暑期培训，有6个获一、二、三等奖，轰动了教育界。在业余书法教学中，发现书法理论领域很少人去开发与研究，于是潜下心来，减少社交，埋头写书。
后来，撰写了书法论著《书法成才初探》、编汇了《书法用联》这两本书，因1983年当时月薪30元，每月花费在买书、买碑帖、看书画展，所剩无多，根本无可能自费出版；而为写书，五年内每个星期日乘车到广州中山图书馆（旧馆）读书与查找资料，将300多本有关历代书法理论书籍翻了个遍，又读又抄，光广州就长途往返一百多次。两本书写了5年，找出版社又搁至3年，无可奈何……真是一文钱难倒英雄汉！感觉到要出来经商才能赚到钱自费出版，要从“文人”向“商人”角色转换。
之后数年，离开“庙宇”太小的印刷厂，下海搞工程装修、搞报刊发行，之后又做贸易生意：批发摩托车、倒卖钢材和润滑油。北京、新疆、南昌、昆明到处跑，后来又做过产品研发与销售??自己发明的一种“新奇快棋”，虽然刚下海时赚了些钱，成了佛山文艺界最早的“万元户”，两本书也如愿在漓江出版社（出版社支付作者稿费）和海南美术出版社（作者自费）出版了，但后来做的贸易生意终究无法做下去。原因是贸易阅历不足，处处充满陷井，文人经商，难识真伪；再后来，公司经营状况，费用大于利润，每况日下，一亏再亏，只有关门大吉。一位商界前辈对我说，“生意不熟不做”，直到现在才明白这个道理。时至今日，不参加广告比稿或CI招标，客户不签合同不先付款不出稿，客户不尊重我们广告人的不跟他打交道，也是因为年轻时数次被骗得出的商业教训！
在家待业一年，职业完全没有方向，天天看书、买菜、煮饭，呆着，郁闷啊！……那时我就思考三个问题：1、生意最好是客户给钱我，我有诚信就行；如果生意是我给钱客户，客户无诚信，生意不但做不下去，还要蚀本钱。2、生意最好不要受社会起伏影响和太多冲击，例如政策因素经常查封，例如金融因素经常抽紧银根，例如价格因素经常时起时伏，例如陌生顾客经常难辩真伪；3、人一生中做行业生意不能变来变去，因为人脉资源无积累，业务来源无积累，经营经验无积累，甚至是失败教训都无积累！我要选一个合适自己专长与爱好，可为之终生奋斗的行业。在我事业走投无路之际，也是这位商界前辈说：“现在广告刚刚兴起，广告有得做呀，你是文人是可以发挥的……”。因为这位高人点拨，我就立定主意，不做生意人，就做广告人。1990年，我投身广告行业，从此走上广告不归路。