VI设计、广告设计
原石做了哪些工作？1、区域房地产环境分析；2、本项目swot分析；3、项目定位；4、项目营销推广建议；5、视觉推广设计。
【一】区域房地产环境分析
一、区域房地产环境分析
城西宜居，一直以来就被称为“上风上水”之地。在主城区土地供应日渐稀缺的今日城西，作为成都早期的成熟居住区，完善的生活配套、完美的社区规划、便捷的城市交通已奠定了它不可撼动的宜居片区的地位。
1、成灌快铁，地铁2号线
成灌快铁的正式通车、地铁2号线、4号线的开建和规划，更是如虎添翼，为城西交通的打通了任督二脉。加上317国道、成灌高速、老成灌路、 IT大道、沙西线，随着道路交通的完善，整个大城西片区都成了人们置业热点区域。
2、高新科技产业落户城西带动移民浪潮
近年来成都吸引了众多高科技产业落户城西，华为、富士康、摩托罗拉等全球知名产业先后入住，新增外来人口达30余万，成为了推动成都城西区域楼市发展不可忽视的动力，吸引了多家一流开发商集体进驻，令该区域云集众多品牌开发商、优质物业、成为引人关注的板块。
3、项目所在区域迅速崛起
在“交大”、“成外”等名校教育资源带动下，本区域周边配套日趋成熟，百货、超市、电影院、餐饮、娱乐等诸多项目逐渐配套完善。受到主城区域置业者和城郊置业者青睐。
总结：本项目区域居住价值大、是成都新兴居住热点区域。
二、市场分析
1、受调控政策影响、成交量有限、近期供销平稳。
2、品质楼盘受追捧。
购房者对区域的选择性出现了明显分化，以新双楠板块、攀成钢板块、五块石板等为代表的主城区热点区域，以地铁、快铁沿线为目标的大源组团、大丰板块、西高新等近郊热点区域受到了广泛关注，更多品牌云集的新兴热点区域魅力大增，热度持续不减。可以预见的是热点区域即将推出的新项目，将快速推动区域的商圈升级和完善配套，甚至影响城市的居住格局。升值潜力大、交通与生活配套完善的区域楼盘继续升温。
3、未来市场受信贷、税收等政策影响，观望明显。
三、周边楼盘分析
1、公园榕郡
项目名称 公园榕郡
基本情况 占地面积21103平方米，建筑面积121491平方米，规划户数：1147 户
主力户型 92.95平米,101.61平米,65.48平米
销售价格 均价6000
销售速度 2011年05月开盘
装修情况 毛坯
广告主题 地铁快铁，我的私家专列
地铁站口，公园里的家
2、金色海伦
项目名称 金色海伦
基本情况 占地面积52378平米，建筑面积126000平米。，规划户数：1213户
主力户型 149.69平米，109.79平米，90.45平米，76.00平米，62.09平米
销售价格 均价6100
销售速度 2010年09月开盘，现在剩余109平米以上部分户型
装修情况 毛坯，部分精装小户均价7600
广告主题 纯粹，只为专注生活纯10层低密洋房，纯居住社区
3、中铁塔米亚
项目名称 中铁塔米亚
基本情况 占地面积:74710平方米 建筑面积:293642平方米。，规划户数：2013户
主力户型 小于90㎡、90-110㎡、110-125㎡以及大于125㎡
销售价格 均价6100
销售速度 2010年11月开盘
装修情况 毛坯
广告主题 78-115㎡舒馨美宅 全面注解双铁漫生活、优雅开启双铁漫生活
4、傲城
项目名称 傲城
基本情况 占地面积: 114552平方米 建筑面积:600000平方米。规划户数：5000户
主力户型 70-110平米
销售价格
销售速度 2011年4月部分开盘
装修情况 毛坯
广告主题 致享一城荣耀
总结：周边楼盘的楼盘推广策略偏“浪漫型”、“优雅型”，销售预热及周期较长，金枫名苑将注重推广实效性,销售力求做到短平快，采取“幸福型”、“实效型”的推广思路。
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【二】本项目swot分析
1、优势：
A、区域优势：区域地产升温。高新产业人口涌入，高校环绕，教育资源丰富，高新西区区域已成为购房者热点关注区域，医疗、购物、消费等配套逐渐完善。
B、位置优势：双铁楼盘。本盘位置优越，离营门口立交直线距离7.9公里。公路、高铁、地铁都很方便。
C、户型优势：50-80平米主流户型。
2、劣势：
A、项目知名度。本项目属于小型物业，所以在营销工作的要点就是建立高品质的品牌形象，增加购房者者对本项目认知度及美誉度。
3、机会：
A、完善的交通体系提升区域综合价值。
B、主城区域概念的不断外延。
4、威胁：
销售环节:售楼中心的打造，销售服务水平等都是购房者认知本项目的直接途径，如若 不被购房者认可或者与推广所表达的效果形成落差，不但不能给购房者带来直接的冲击力，反而形成推广与现实的巨大落差而产生对项目的失望。
【三】项目定位
一、形象定位
结合区域市场情况和自身特点，通过前面的市场分析，建议强调楼盘位置、强调户型优势，强调品质感，带给客户“自住”即“投资”的双重价值。弱化其它不利因素。从而迎合购房者的需求心理,并能够通过广告诉求,拉近与目标客户群体的心理距离。
在推广中 抓住3点：
1）、双铁楼盘，10分钟快捷生活圈——>双铁
2）、高性价比品质精装房——>低总价
3）、50-80平米城西精品多变空间——>小户型
二、目标客户群体
1） 青年一族，部分白领
分析：1、西高新超过30万的高薪产业入住员工，移民式购买群体。2、主城区青年工薪阶层人士。3、高校教职工。4、附近上班者。
本群体首置刚需为主，对首付款以及总价因素很敏感。
2）个体商户及周边群体
分析：1、个体商户拥有一定的经济实力，乐意在经营范围的附近置物业，既方便居住，亦能随时照顾生意，一举两得。2、附近商业网点，以及政治、文化、政府机构工作人员。
本群体对环境，交通十分看重，首置为主，投资为辅。
3） 受限人士等
分析：在主城区有房人士，以改善居住，兼顾投资者。
群体共性：经济实力有限
当然，一个项目的目标客户可能永远不只以上几项分析的客户，然而针对该项目的特点来说，我们认为上述分析基本已囊括了近八成目标买家，只要能抓住这批客户的购买心理，再辅以必要的销售策略，就能取得销售的成功。
经济实力有限 是哪些人?1、首置群体、刚需；2、年龄趋向年轻化。
二、目标客户群体
他们有什么特点?
对生活品质有一定要求：对广告语：不能叫卖式，要有点意思。对视觉广告：要强调品质感。
对房价极其敏感：用低总价的策略吸引
对未来充满梦想：推广要有一定的感性成分
【四】项目营销推广
详细内容省略........
【五】视觉推广
根据目标群体的属性，推广视觉上要强调品质感，1、不能叫卖式；2、用低总价的策略吸引；3、要有一定的感性成分。
详细内容省略........
