VI设计、广告设计
原石做了哪些工作?1、区域房地产环境分析;2、本项目swot分析;3、项目定位;4、项目营销推广建议;5、视觉推广设计。
【一】区域房地产环境分析
一、区域房地产环境分析
城西宜居,一直以来就被称为“上风上水”之地。在主城区土地供应日渐稀缺的今日城西,作为成都早期的成熟居住区,完善的生活配套、完美的社区规划、便捷的城市交通已奠定了它不可撼动的宜居片区的地位。
1、成灌快铁,地铁2号线
成灌快铁的正式通车、地铁2号线、4号线的开建和规划,更是如虎添翼,为城西交通的打通了任督二脉。加上317国道、成灌高速、老成灌路、 IT大道、沙西线,随着道路交通的完善,整个大城西片区都成了人们置业热点区域。
2、高新科技产业落户城西带动移民浪潮
近年来成都吸引了众多高科技产业落户城西,华为、富士康、摩托罗拉等全球知名产业先后入住,新增外来人口达30余万,成为了推动成都城西区域楼市发展不可忽视的动力,吸引了多家一流开发商集体进驻,令该区域云集众多品牌开发商、优质物业、成为引人关注的板块。
3、项目所在区域迅速崛起
在“交大”、“成外”等名校教育资源带动下,本区域周边配套日趋成熟,百货、超市、电影院、餐饮、娱乐等诸多项目逐渐配套完善。受到主城区域置业者和城郊置业者青睐。
总结:本项目区域居住价值大、是成都新兴居住热点区域。
二、市场分析
1、受调控政策影响、成交量有限、近期供销平稳。
2、品质楼盘受追捧。
购房者对区域的选择性出现了明显分化,以新双楠板块、攀成钢板块、五块石板等为代表的主城区热点区域,以地铁、快铁沿线为目标的大源组团、大丰板块、西高新等近郊热点区域受到了广泛关注,更多品牌云集的新兴热点区域魅力大增,热度持续不减。可以预见的是热点区域即将推出的新项目,将快速推动区域的商圈升级和完善配套,甚至影响城市的居住格局。升值潜力大、交通与生活配套完善的区域楼盘继续升温。
3、未来市场受信贷、税收等政策影响,观望明显。
三、周边楼盘分析
1、公园榕郡
项目名称 公园榕郡
基本情况 占地面积21103平方米,建筑面积121491平方米,规划户数:1147 户
主力户型 92.95平米,101.61平米,65.48平米
销售价格 均价6000
销售速度 2011年05月开盘
装修情况 毛坯
广告主题 地铁快铁,我的私家专列
地铁站口,公园里的家
2、金色海伦
项目名称 金色海伦
基本情况 占地面积52378平米,建筑面积126000平米。,规划户数:1213户
主力户型 149.69平米,109.79平米,90.45平米,76.00平米,62.09平米
销售价格 均价6100
销售速度 2010年09月开盘,现在剩余109平米以上部分户型
装修情况 毛坯,部分精装小户均价7600
广告主题 纯粹,只为专注生活纯10层低密洋房,纯居住社区
3、中铁塔米亚
项目名称 中铁塔米亚
基本情况 占地面积:74710平方米 建筑面积:293642平方米。,规划户数:2013户
主力户型 小于90㎡、90-110㎡、110-125㎡以及大于125㎡
销售价格 均价6100
销售速度 2010年11月开盘
装修情况 毛坯
广告主题 78-115㎡舒馨美宅 全面注解双铁漫生活、优雅开启双铁漫生活
4、傲城
项目名称 傲城
基本情况 占地面积: 114552平方米 建筑面积:600000平方米。规划户数:5000户
主力户型 70-110平米
销售价格
销售速度 2011年4月部分开盘
装修情况 毛坯
广告主题 致享一城荣耀
总结:周边楼盘的楼盘推广策略偏“浪漫型”、“优雅型”,销售预热及周期较长,金枫名苑将注重推广实效性,销售力求做到短平快,采取“幸福型”、“实效型”的推广思路。
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【二】本项目swot分析
1、优势:
A、区域优势:区域地产升温。高新产业人口涌入,高校环绕,教育资源丰富,高新西区区域已成为购房者热点关注区域,医疗、购物、消费等配套逐渐完善。
B、位置优势:双铁楼盘。本盘位置优越,离营门口立交直线距离7.9公里。公路、高铁、地铁都很方便。
C、户型优势:50-80平米主流户型。
2、劣势:
A、项目知名度。本项目属于小型物业,所以在营销工作的要点就是建立高品质的品牌形象,增加购房者者对本项目认知度及美誉度。
3、机会:
A、完善的交通体系提升区域综合价值。
B、主城区域概念的不断外延。
4、威胁:
销售环节:售楼中心的打造,销售服务水平等都是购房者认知本项目的直接途径,如若 不被购房者认可或者与推广所表达的效果形成落差,不但不能给购房者带来直接的冲击力,反而形成推广与现实的巨大落差而产生对项目的失望。
【三】项目定位
一、形象定位
结合区域市场情况和自身特点,通过前面的市场分析,建议强调楼盘位置、强调户型优势,强调品质感,带给客户“自住”即“投资”的双重价值。弱化其它不利因素。从而迎合购房者的需求心理,并能够通过广告诉求,拉近与目标客户群体的心理距离。
在推广中 抓住3点:
1)、双铁楼盘,10分钟快捷生活圈——>双铁
2)、高性价比品质精装房——>低总价
3)、50-80平米城西精品多变空间——>小户型
二、目标客户群体
1) 青年一族,部分白领
分析:1、西高新超过30万的高薪产业入住员工,移民式购买群体。2、主城区青年工薪阶层人士。3、高校教职工。4、附近上班者。
本群体首置刚需为主,对首付款以及总价因素很敏感。
2)个体商户及周边群体
分析:1、个体商户拥有一定的经济实力,乐意在经营范围的附近置物业,既方便居住,亦能随时照顾生意,一举两得。2、附近商业网点,以及政治、文化、政府机构工作人员。
本群体对环境,交通十分看重,首置为主,投资为辅。
3) 受限人士等
分析:在主城区有房人士,以改善居住,兼顾投资者。
群体共性:经济实力有限
当然,一个项目的目标客户可能永远不只以上几项分析的客户,然而针对该项目的特点来说,我们认为上述分析基本已囊括了近八成目标买家,只要能抓住这批客户的购买心理,再辅以必要的销售策略,就能取得销售的成功。
经济实力有限 是哪些人?1、首置群体、刚需;2、年龄趋向年轻化。
二、目标客户群体
他们有什么特点?
对生活品质有一定要求:对广告语:不能叫卖式,要有点意思。对视觉广告:要强调品质感。
对房价极其敏感:用低总价的策略吸引
对未来充满梦想:推广要有一定的感性成分
【四】项目营销推广
详细内容省略........
【五】视觉推广
根据目标群体的属性,推广视觉上要强调品质感,1、不能叫卖式;2、用低总价的策略吸引;3、要有一定的感性成分。
详细内容省略........